2013雙十一大戰(zhàn)中，天貓銷售額達到了一個驚人的數(shù)字，350.19 億元!五年間整整翻了673倍。面對電商市場的爆破式發(fā)展，各大木門廠商又將如何接招?木門行業(yè)想要分電商這塊蛋糕，難在哪兒呢?在木門行業(yè)流通渠道中，實體店面和電商是各自為陣、相互抵制、拼個魚死網(wǎng)破，還是最大限度地利用好兩者、實現(xiàn)更好的流通?網(wǎng)絡銷售這柄利劍能否為木門行業(yè)開辟出一條新的流通道路?

    現(xiàn)狀產(chǎn)品感受成木門電商銷售硬傷

    業(yè)內(nèi)人士介紹說，目前他在達州所代理的分店，還沒有走網(wǎng)絡銷售渠道的打算的，主要是受地域、以及木門這種大件商品其銷售自身的一些局限所限制，就經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡這種流通方式其外 圍和內(nèi)在環(huán)境還不是很成熟。

    他說，像我們這種經(jīng)銷商，針對的主要還是達州縣市區(qū)的消費群體，產(chǎn)品的主要輻射面還是達州，在這塊投入太多，我認為就目前這種市場形式，經(jīng)銷商這樣做還不是很明智，搞不好還得不償失。

    “木門網(wǎng)購，它不是像衣服、通訊工具那些小件，花錢不多，物流售后也比家具要省事得多，而且像衣服鞋帽這些小件，不喜歡不合適我退換都可以，但是木門買來不合適不喜歡再去退，那是不現(xiàn)實的。”他介紹，木門在托運的時候甚至比電器都更容易損壞，而且網(wǎng)購，消費者就僅僅只能參照圖片，這樣買錯的幾率比在實體店要大得多，現(xiàn)在的圖片處理技術(shù)太厲害了，更別說一些商家利用網(wǎng)絡，運用一些拙劣的營銷手段，欺騙消費者。

    瓶頸售后成廠家電商的最大難題

    另一業(yè)內(nèi)精英說到，經(jīng)銷商自己做網(wǎng)絡經(jīng)營的確少，主要還是有些木門生產(chǎn)廠家，因為它需要覆蓋的面比較廣，但是如果廠家做電商對實體店沖擊大了，實體店的經(jīng)銷商也有意見，如果廠家不要實體店經(jīng)銷商，就走網(wǎng)絡渠道，那么他必須要解決一個問題就是售后，別說在三線城市建售后服務點，就是一二線城市，廠家都吃不消，另外還有一點就是網(wǎng)絡這種流通渠道目前還是魚目混珠，還比較雜亂，對品牌的維護不好。

    經(jīng)銷售覺得走電商成本太高，得不償失，生產(chǎn)廠家走電商需要協(xié)調(diào)實體與網(wǎng)絡兩種渠道的利益關(guān)系，那么賣場對電商又持怎樣一個態(tài)度呢?

    電商對木門生產(chǎn)廠家來說，應該用處更大，廠家針對的面廣，需要輻射的范圍也廣。并且對于一些定制木門來說，網(wǎng)購這種銷售模式，客服人員與消費者在溝通方面也存在著一些弊端，并不是每個消費者對空間感的把握都很好，對尺寸都很精準，網(wǎng)絡或者電話溝通，少了肢體語言，交流起來很費勁。網(wǎng)絡它是一個很好的流通銷售渠道，但是只有適時、適地、適行業(yè)的運用效果才會更佳，并且如果管理不好，像網(wǎng)絡低價代加工這種，還可能影響品牌形象，損害品牌信譽。